三个目标

1. 识别，识别被影响者的需要，制定影响策略
2. 挖掘，发现自己的资源
3. 运用，使用策略

·

用别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行为的能力

·

内核，专业能力，个人魅力 外延，推动他人做出流程外的事情

影响力模型

1确定目标 2挖掘改变动力 3推动互换互利

影响目标

推动他人做事，心甘情愿，额外付出

·

懵逼，增量，竞争，挑战

·

个人动机，社会动机，系统动机(爽名利) (快乐满足，认可赞赏，物质外在)

·

愿意做，到，如何做，你要能配合他，帮他兜底

·

互换 是影响力的本质

交换调速器

积极关系，小成本大回报